孔老师拥有18年企业全球销售实战经验，12年华为海外一线实战经验，世界著名大型跨国公司经历丰富,历经集团大区销售总监，海外国家子公司副总，国家运营商销售总监等，擅长销售战略管理规划、立体客户关系规划及运作、大客户/大项目销售管理、全球销售管理及规范等。

近两年在华为深圳机关：全球销售部担任资深销售管理架构师，参与“销售项目管理规范”更新版本起草；作为执行组成员参与全球项目WarRoom运作；协助指导一线项目组提升销售项目运作质量；华大授课（销售项目和客户关系等）优秀讲师、 直销类培训各阶材料起草及刷新；全球重大销售项目总结+复盘+经验萃取+全球推送等；全球出差，针对重点难点项目及国家调研及指导，协助重大项目梳理运作。

在华为公司级某全球大客户部区域跨国大客户部总监，负责大客户战略规划、公司级战略项目落实、高层客户关系规划等工作。任职期间，持续巩固和突破关键客户关系（客户董事会成员及大股东）以及组织客户关系，持续提升客户合作粘性，克服美国持续对华为制裁影响，持续通过“CEO一件事儿”为抓手，实际解决客户痛点，守护5G阵地，成功续签5G相关一系列合同；守住公司北欧5G桥头堡；

在华为北欧担任国家运营商客户系统部部长，作为公司级5G项目PD，带领团队及协调公司级资源，通过销售项目运作管理的确定性来约束营商及竞争环境的不确定性，最终实现历史性突破，全网落单，并在客户美国第一次制裁背景下，得而复失后失而复得，落地新型交易模式；签约后，带领团队克服疫情影响，协助客户实现5G首个规模商用运营商；后将双方合作提升至战略合作伙伴级别；

在华为北非地区部担任运营商系统部大客户销售总监，通过铁三角运作，聚焦立体客户关系拓展及项目运作，克服战乱影响，获取客户对我司品牌，产品，团队的多重信任，在该国一牌运营商实现历史性突破，该客户群成为公司粮仓至今。

多年华为一线销售经历，深入践行销售管理、客户管理管理、LTC流程等体系化方法论，又针对一线高效作战需求，结合华为铁三角运作的与时俱进，形成立体大客户销售理论。

任职美钻石油期间，曾任西北区域总经理及国际大客户（壳牌/道达尔/中国石油等）总监，负责区域销售团队及经营管理，同时负责中国区大客户项目、聚焦关键客户关系突破及普遍客户关系拓展，以点带面，持续获取客户信任在，带领团队实现道达尔中石油合作项目突破，壳牌中石油合作项目突破。中石油长庆气田钻采项目突破等；